Thời trang là ngành cạnh tranh vô cùng khắc nghiệt trên thị trường, để tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc thì bạn cần liên tục nắm bắt những cơ hội, chiến lược mới. Cùng Amai Agency điểm qua một số chiến lược marketing thời trang hiệu quả nhất hiện nay!
1. Marketing thời trang là gì?
Marketing thời trang là quá trình xây dựng, triển khai các chiến dịch quảng cáo cho những thương hiệu thời trang thông qua một số hoạt động như sale hay khuyến mại các mặt hàng quần áo, phụ kiện để thu hút khách hàng, đặc biệt là tệp khách hàng mục tiêu.
Mấu chốt để thực hiện chiến lược marketing thời trang hiệu quả bạn phải nghiên cứu về sở thích, nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng, từ đó tìm ra những phương thức phù hợp để tiếp thị sản phẩm của mình theo một cách riêng, đặc biệt là cho thương hiệu, khuyến khích và thúc đẩy khách mua hàng.
2. Top 5 chiến lược marketing thời trang hiệu quả
2.1. Chiến lược marketing thời trang bền vững – Thiết kế website bán hàng thân thiện
Mục tiêu của việc xây dựng trang web bán hàng là để đưa sản phẩm, thương hiệu đến gần hơn với các khách hàng. Đây được xem là một trong những phương pháp làm marketing thời trang có tính bền vững nhất cho các cá nhân hay doanh nghiệp.
Hãy đóng vai là một khách hàng đang có nhu cầu mua sắm một món đồ thời trang nào đó, khi bạn truy cập vào trang web có bán sản phẩm này, chắc hẳn rằng bạn sẽ không mấy hài lòng khi trang web có thiết kế lộn xộn, khó thao tác, bạn gặp khó khăn trong việc tìm kiếm thông tin sản phẩm mà bạn đang cần,…
Với trải nghiệm tệ như vậy thì khách hàng sẽ nhấn out ngay lập tức, đồng nghĩa với việc bạn vừa đánh mất 1 khách hàng tiềm năng. Chính vì vậy, khi thiết kế website, ngoài sự chỉn chu về mặt hình thức như giao diện đẹp mắt, phông chữ phù hợp, hình ảnh sắc nét,… thì bạn cần sắp xếp các mục sao cho hợp lý, dễ dàng thao tác và đặc biệt thân thiện với cả máy tính và các thiết bị di động.
2.2. Xây dựng hệ thống Content chất lượng trên các nền tảng MXH
Social Media hay các nền tảng mạng xã hội là nơi cho phép các thương hiệu thời trang giới thiệu sản phẩm của mình một cách thu hút và hấp dẫn thông qua việc sử dụng những hình ảnh, video hay những dòng status ngắn.
Qua những tương tác mà khách hàng để lại, bạn sẽ thu thập được kha khá thông tin hữu ích về tệp khách hàng của mình.
Hiện nay, với số lượng người dùng lớn nhất hành tinh, Facebook đang là nền tảng được rất nhiều nhà kinh doanh lựa chọn để tạo ra cửa hàng trực tuyến của riêng mình. Bên cạnh đó thì nền tảng Instagram cũng là nơi quảng bá thương hiệu và sản phẩm của bạn tương đối hiệu quả.
Tuy nhiên, điều quan trọng nhất khi thực hiện chiến dịch marketing thời trang là bạn cần làm hài lòng khách hàng của mình, hãy chăm chút kỹ lưỡng vào phần nội dung bạn đăng tải trên các nền tảng để có thể đảm bảo bạn mang đến những thông tin phù hợp và hữu ích với người dùng.
Bạn có thể lựa chọn những chủ đề hài hước, những chủ đề trending hay những chủ đề liên quan đến sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp, làm sao để khách hàng cảm thấy thật ấn tượng khi đến với kênh của bạn.
2.3. Chạy quảng cáo cho chiến dịch marketing thời trang trên các nền tảng Social Media
Theo thống kê, tính đến thời điểm hiện tại thì có tới 68,72 triệu người dùng Internet, chiếm tới 70,3% tổng dân số nước ta. Chính vì vậy, việc gia xây dựng chiến dịch marketing thời trang trên các nền tảng Social là một giải pháp tối ưu cho doanh nghiệp.
2.3.1. Marketing thời trang trên Facebook
Gần như tất cả mọi người dùng Internet đều có sử dụng Facebook, do đó đây chính là thị trường kinh doanh online mà bạn không nên bỏ qua. Để chạy quảng cáo cho chiến dịch marketing thời trang trên Facebook, bạn nên xây dựng nội dung như sau:
Từ ngữ khi đăng bài cần sử dụng những câu đơn giản, dễ hiểu, nội dung cần ngắn gọn, xúc tích, nếu là bài review thì cần có tính chân thực và hình ảnh hay video cần được thiết kế đẹp mắt, thu hút và thú vị.
2.3.2. Marketing thời trang trên nền tảng Instagram
Instagram là nền tảng có lưu lượng người dùng tăng rất nhanh vào 2017 và cho đến hiện nay vẫn chưa có dấu chậm lại. Đây là nền tảng chuyên dụng để đăng tải những hình ảnh đẹp, bắt mắt, sẽ là nơi rất phù hợp để bạn chạy quảng cáo cho các mặt hàng thời trang.
Hãy tận dụng những Hashtag về ngành thời trang phù hợp với sản phẩm, thương hiệu của bạn để tiếp cận được nhiều người dùng hơn nhé.
2.3.3. Marketing sản phẩm thời trang trên Tiktok
Tiktok là nền tảng chuyên đăng tải video có nguồn gốc từ Trung Quốc, bắt đầu nổi lên ở Việt Nam từ năm 2018 và phát triển mạnh mẽ cho đến thời điểm hiện tại.
Tiktok tích hợp đa dạng các chủ đề, không chỉ đóng vai trò là một kênh giải trí mà nền tảng này còn giúp quảng cáo và kinh doanh sản phẩm vô cùng hiệu quả.
Với nền tảng này, khi chạy quảng cáo, đòi hỏi bạn phải đầu tư công sức, lên ý tưởng, sáng tạo nội dung thật hấp dẫn và hữu ích thay vì đổ tiền vào một cách vô ích.
Thuật toán Tiktok sẽ ưu tiên hiển thị những video phù hợp và hữu ích cho người xem. Để video quảng cáo sản phẩm thời trang của bạn nhanh chóng viral bạn có thể tham khảo một số cách sau:
Quay chi tiết sản phẩm và tên thương hiệu, chia sẻ những ưu điểm của sản phẩm, chia sẻ tips lựa chọn trang phục, tips phối đồ, quay quy trình mua sắm và đính kèm những chương trình ưu đãi, khuyến mãi cho khách hàng,…
2.4. Hợp tác với các Influencers và KOLs để thực hiện chiến dịch marketing thời trang
Các Influencers và các KOLs là những người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, việc hợp tác với họ trong chiến dịch marketing thời trang sẽ giúp bạn gây ấn tượng với khách hàng nhanh chóng hơn, từ đó giúp mở rộng nhận thức về thương hiệu.
Đồng thời, khách hàng sẽ dễ dàng tin tưởng vào những sản phẩm bạn cung cấp hơn, quá trình tạo ra chuyển đổi cũng thuận lợi hơn nhiều, góp phần tạo dựng danh tiếng thương hiệu cho bạn.
2.5. Tạo phễu mua sắm với chiến lược Email Marketing
Để có được một chiến dịch Marketing thời trang bằng Email hiệu quả thì bạn phải là một người hướng dẫn và chăm sóc cho những người đăng ký email, dẫn dắt họ đến với mục đích tạo ra chuyển đổi.
Chiếc lược Marketing thời trang – Tạo phễu mua sắm
Tuy nhiên, bạn cần lưu ý khi khách hàng tiềm năng đăng ký nhận email thì bạn không nên gửi liên tục và quá nhiều những email khuyến mại hay lời mời chào vì điều này không hiệu quả chút nào mà chỉ khiến họ cảm thấy phiền phức, thậm chí sẽ có ác cảm hay xem thường thương hiệu của bạn.
Thay vào đó, hãy coi hình thức Email Marketing là một công cụ giúp bạn duy trì và gia tăng sự thân thiết giữa bạn với khách hàng. Hãy sử dụng một cách thông minh và phù hợp email marketing sẽ không chỉ giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận, tiết kiệm tối đa chi phí mà còn kéo thêm nhiều khách hàng trung thành cho bạn.
3. Lời kết
Trên đây là toàn bộ chiến lược marketing thời trang thành công nhất hiện nay mà chúng tôi tổng hợp được. Hy vọng qua bài viết sẽ giúp bạn hiểu rõ được khái niệm marketing thời trang là gì, cũng như lựa chọn được chiến lược phù hợp với mô hình kinh doanh của mình. Cuối cùng, đừng quên ghé qua website Amaiagency để tham khảo qua dịch vụ marketing thuê ngoài mà chúng tôi đang cung cấp nhé!
