Ma Trận GE - Công cụ phân tích chiến lược hữu ích

Đối với những chuyên gia quản trị marketing người kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị có lẽ đã rất quen với ma trận GE. Nhưng đối với newbie thì đây là một thuật ngữ khá mới. Vậy ma trận GE là gì? Vai trò trong chiến lược kinh doanh là gì? Hãy cùng Amai Agency tìm hiểu nhé!

1. Ma trận GE là gì?

Ma trận GE, còn được gọi là Ma trận GE McKinsey, là một công cụ phân tích danh mục đầu tư được đề xuất bởi nhóm tư vấn Boston và McKinsey, và được sử dụng lần đầu tại công ty General Electric (GE).

Ma trận này giúp các chủ doanh nghiệp phân tích và đưa ra chiến lược đầu tư phù hợp cho các đơn vị kinh doanh chiến lược. Thực tế, Ma trận GE là một biến thể của mô hình BCG (Boston Consulting Group), gồm hai yếu tố chính:

Tìm hiểu ma trận GE là gì?
Tìm hiểu ma trận GE là gì?
  • Sức hấp dẫn của thị trường (trục tung – tốc độ phát triển của thị trường): Đo lường tiềm năng tăng trưởng của thị trường mà đơn vị kinh doanh hoạt động trong đó.

  • Nguồn lực của doanh nghiệp (trục hoành – lợi thế cạnh tranh): Đánh giá khả năng cạnh tranh và lợi thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cùng ngành.

2. Ưu và nhược của ma trận GE

2.1. Ưu điểm của ma trận GE:

  • Cung cấp cái nhìn tổng quan về danh mục đầu tư của doanh nghiệp: Ma trận GE giúp doanh nghiệp đánh giá sức hấp dẫn của các ngành và lợi thế cạnh tranh của các SBU, từ đó xác định các lĩnh vực cần tập trung đầu tư và phát triển.

  • Giúp doanh nghiệp đưa ra các chiến lược phù hợp: Ma trận GE cung cấp các gợi ý về chiến lược phù hợp cho từng SBU, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và giá trị của danh mục đầu tư.

  • Có thể áp dụng cho các doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau: Ma trận GE là một công cụ linh hoạt, có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau, từ sản xuất, bán lẻ đến dịch vụ.

Ưu và nhược điểm của ma trận mc kinsey
Ưu và nhược điểm của ma trận mc kinsey

2.2. Nhược điểm của ma trận GE:

  • Chủ yếu dựa trên các yếu tố định tính: Ma trận GE sử dụng các yếu tố định tính như sức hấp dẫn của ngành và lợi thế cạnh tranh để phân tích, do đó kết quả phân tích có thể bị ảnh hưởng bởi chủ quan của người đánh giá.

  • Không xem xét các yếu tố bên ngoài: Ma trận GE chỉ tập trung vào các yếu tố bên trong doanh nghiệp, do đó không xem xét các yếu tố bên ngoài như môi trường kinh tế, chính trị, xã hội, v.v.

  • Cần nhiều dữ liệu và thời gian để xây dựng: Để xây dựng ma trận GE, doanh nghiệp cần thu thập và phân tích một lượng lớn dữ liệu, do đó tốn nhiều thời gian và công sức.

3. Các yếu tố trong ma trận GE

3.1. Sức hấp dẫn của thị trường

Để xác định xem thị trường có hấp dẫn hay không để tham gia, các doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố sau:

  • Quy mô thị trường: Đánh giá kích thước và tiềm năng phát triển của thị trường. Thị trường lớn hơn có thể mang lại cơ hội kinh doanh lớn hơn.

  • Tốc độ tăng trưởng và dự báo tương lai: Xem xét tốc độ tăng trưởng hiện tại của thị trường và dự báo về tương lai. Một thị trường đang phát triển nhanh có thể hứa hẹn cơ hội tăng trưởng.

Yếu tố về sức hấp dẫn của thị trường trong ma trận mc kinsey
Yếu tố về sức hấp dẫn của thị trường trong ma trận mc kinsey
  • Các xu hướng về giá: Nắm bắt các xu hướng liên quan đến giá cả trong thị trường. Giá cả ổn định hoặc tăng có thể có lợi cho doanh nghiệp.

  • Thách thức và cơ hội: Đánh giá các thách thức và cơ hội trong thị trường, sử dụng phân tích SWOT để hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.

  • Sự phát triển công nghệ: Xem xét mức độ phát triển công nghệ trong ngành và khả năng thích nghi với các tiến bộ công nghệ mới.

  • Mức độ lợi thế cạnh tranh: Đánh giá lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ. Điều này bao gồm năng lực cốt lõi, tài sản có sẵn và sự công nhận thương hiệu.

3.2. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

  • Giá trị của năng lực cốt lõi: Đánh giá giá trị của những kỹ năng và khả năng đặc biệt mà doanh nghiệp sở hữu.

  • Tài sản có sẵn: Xem xét các tài sản vật chất và tài sản vô hình mà doanh nghiệp sở hữu, bao gồm bằng sáng chế, quyền tác giả và dữ liệu khách hàng.

Yếu tố về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong Ma trận GE
Yếu tố về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong Ma trận GE
  • Sự công nhận thương hiệu và điểm mạnh của thương hiệu: Đánh giá mức độ nhận diện thương hiệu và độ tin cậy của doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng.

  • Chất lượng và phân phối: Đánh giá chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp và khả năng phân phối đến khách hàng.

  • Tiếp cận nguồn tài chính: Xem xét khả năng tiếp cận và sử dụng nguồn tài chính bên trong và bên ngoài để hỗ trợ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

4. Các bước thực hiện phân tích ma trận MC Kinsey

Để thực hiện phân tích ma trận MC Kinsey, doanh nghiệp cần thực hiện các bước sau:

  • Bước 1: Xác định các SBU

SBU là đơn vị kinh doanh chiến lược, là một bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp có thể được phân biệt với các bộ phận kinh doanh khác về các sản phẩm, thị trường hoặc các yếu tố khác. Doanh nghiệp cần xác định rõ các SBU của mình để có thể áp dụng ma trận GE.

  • Bước 2: Xác định các yếu tố cần được đánh giá

Để đánh giá sức hấp dẫn của ngành và lợi thế cạnh tranh của các SBU, doanh nghiệp cần xác định các yếu tố cần đánh giá. Các yếu tố này có thể được xác định dựa trên các yếu tố sau:

Sức hấp dẫn của ngành: Quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, lợi nhuận tiềm năng, mức độ cạnh tranh, v.v.

Lợi thế cạnh tranh: Khả năng cạnh tranh về giá, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, vị thế thương hiệu, v.v.

Các bước thực hiện phân tích và vẽ ma trận GE
Các bước thực hiện phân tích và vẽ ma trận GE
  • Bước 3: Xác định mức độ của các yếu tố đánh giá

Sau khi xác định các yếu tố cần đánh giá, doanh nghiệp cần xác định mức độ của các yếu tố này đối với từng SBU. Mức độ của các yếu tố này có thể được đánh giá từ 1 đến 5, trong đó 1 là thấp nhất và 5 là cao nhất.

  • Bước 4: Xếp hạng các SBU

Dựa trên mức độ của các yếu tố đánh giá, doanh nghiệp cần xếp hạng các SBU theo sức hấp dẫn của ngành và lợi thế cạnh tranh.

  • Bước 5: Xác định được các chiến lược phù hợp

Căn cứ vào ô mà SBU được xếp vào, doanh nghiệp có thể xác định chiến lược phù hợp cho SBU đó.

5. Ví dụ về ma trận GE áp dụng trong thực tế

5.1. Ma trận GE của Vinamilk

Vinamilk nổi tiếng là một tập đoàn sữa hàng đầu Việt Nam. Tập đoàn này có nhiều SBU hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau, bao gồm sữa tươi, sữa chua, nước giải khát, v.v.

Dưới đây là ví dụ về việc áp dụng ma trận GE cho một số SBU của Vinamilk:

SBU    

Sức hấp dẫn của ngành    

Lợi thế cạnh tranh    

Chiến lược

Sữa tươi

Cao

Cao

Đầu tư phát triển

Sữa chua

Cao

Trung bình

Phát triển có chọn lọc

Nước giải khát

Trung bình

Cao

Tối ưu hóa

Thực phẩm đóng hộp

Trung bình

Trung bình

Ổn định

5.2. Ma trận MCkinsey của Samsung

Samsung là một tập đoàn đa quốc gia của Hàn Quốc, hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm điện tử, điện thoại thông minh, ô tô, v.v. Doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực điện tử này cũng đã sử dụng ma trận GE cho một số SBU sản phẩm như sau:

SBU

Sức hấp dẫn của ngành

Lợi thế cạnh tranh

Chiến lược

Điện thoại thông minh

Cao

Cao

Đầu tư phát triển

Điện tử tiêu dùng

Cao

Trung bình

Phát triển có chọn lọc

Điện tử gia dụng

Trung bình

Cao

Tối ưu hóa

Ô tô

Trung bình

Trung bình

Ổn định

6. Những lưu ý khi sử dụng ma trận GE

Ma trận GE là một công cụ phân tích danh mục đầu tư hữu ích, giúp các doanh nghiệp đưa ra các quyết định đầu tư và phân bổ nguồn lực hiệu quả. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc những lưu ý sau khi sử dụng ma trận GE:

  • Ma trận GE là một công cụ phân tích tổng quan, do đó cần được kết hợp với các công cụ phân tích khác để có được kết quả chính xác.

Ma trận GE chỉ đánh giá sức hấp dẫn của ngành và lợi thế cạnh tranh của các SBU, do đó cần được kết hợp với các công cụ phân tích khác để đánh giá các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của các SBU, chẳng hạn như phân tích môi trường kinh doanh, phân tích SWOT, v.v.

Cần lưu ý gì khi sử dụng ma trận mc kinsey
Cần lưu ý gì khi sử dụng ma trận mc kinsey
  • Kết quả phân tích của ma trận GE chỉ mang tính tham khảo, doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố cụ thể của từng SBU để lựa chọn chiến lược phù hợp.

Kết quả phân tích của ma trận GE chỉ dựa trên hai yếu tố là sức hấp dẫn của ngành và lợi thế cạnh tranh, do đó doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố cụ thể của từng SBU để lựa chọn chiến lược phù hợp.

Ví dụ, một SBU có sức hấp dẫn của ngành cao nhưng lợi thế cạnh tranh trung bình có thể phù hợp với chiến lược phát triển có chọn lọc, thay vì chiến lược đầu tư phát triển như kết quả phân tích của ma trận GE.

  • Ma trận GE có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau, tuy nhiên cần điều chỉnh các yếu tố đánh giá cho phù hợp với từng lĩnh vực.

Các yếu tố đánh giá sức hấp dẫn của ngành và lợi thế cạnh tranh có thể khác nhau giữa các lĩnh vực khác nhau. Do đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh các yếu tố đánh giá cho phù hợp với từng lĩnh vực khi sử dụng ma trận GE.

7. Kết Luận

Tóm lại, ma trận GE là một công cụ phân tích danh mục đầu tư hữu ích, giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác sức hấp dẫn của thị trường và lợi thế cạnh tranh của mình, từ đó xác định chiến lược phù hợp cho từng SBU. Để biết thêm những kiến thức bổ ích khác liên quan marketing, hãy truy cập vào amaiagency.com thường xuyên nhé!

Chuyên mục bài viết

Bài viết mới

  • All Posts
  • Học content Marketing
  • Khóa học Youtube
  • Kiến thức Facebook
  • Kiến thức Google
  • Kiến thức Google Adsense
  • Kiến thức Instagram
  • Kiến thức landing page
  • Kiến thức Marketing
  • Kiến thức SEO
  • Kiến thức Tiktok
  • Kiến thức website

Tin xem nhiều

  • All Posts
  • Học content Marketing
  • Khóa học Youtube
  • Kiến thức Facebook
  • Kiến thức Google
  • Kiến thức Google Adsense
  • Kiến thức Instagram
  • Kiến thức landing page
  • Kiến thức Marketing
  • Kiến thức SEO
  • Kiến thức Tiktok
  • Kiến thức website
Edit Template