Có nhiều loạiLanding page trung gian chuyển đổi khác nhau tùy thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu vào tìm hiểu các khía cạnh cơ bản của loại Landing page trung gian chuyển đổi và ứng dụng trong thực tế của nó nhé!
1. Thế nào là Landing page trung gian chuyển đổi?
Mọi Marketer đều biết rằng bạn phải cung cấp giá trị cho khách hàng trước khi yêu cầu họ trả tiền. Landing page trung gian chuyển đổi (Click-through Landing page) sẽ cung cấp giá trị đó mà không khiến khách hàng của bạn phải nhấn nút “Mua ngay” trước khi họ sẵn sàng.
Thông thường, Landing page trung gian chuyển đổi trông giống như một trang đích chia sẻ lợi ích và tính năng của sản phẩm/dịch vụ với nút CTA khuyến khích khách hàng dùng thử miễn phí. Sau khi nhấp vào nút đó, khách hàng sẽ được đưa đến một trang đích khác cung cấp chi tiết về giá và yêu cầu thông tin thanh toán để bắt đầu dùng thử.
Tuy nhiên, vào thời điểm khách hàng của bạn truy cập trang này, họ đã được chuẩn bị và hiểu rõ lý do tại sao họ nên tiếp tục dùng thử. Trong ví dụ phía trên của Dropbox, bạn sẽ thấy Landing page trung gian chuyển đổi và sau đó khách hàng sẽ được đưa đến trang đích thanh toán khi họ quyết định bắt đầu dùng thử.
2. Landing page trung gian chuyển đổi phù hợp với Website về sản phẩm/ dịch vụ nào?
Landing page trung gian chuyển đổi sẽ phù hợp với Website cung cấp sản phẩm/ dịch vụ cần thời gian để thuyết phục khách hàng mua hàng hoặc đăng ký dùng thử. Ví dụ, các sản phẩm/ dịch vụ phức tạp, có giá trị cao hoặc đòi hỏi khách hàng phải trải nghiệm trước khi quyết định mua hàng.
Do đó, các trang Landing page trung gian chuyển đổi được thiết kế để thu hút khách truy cập và khiến họ nhấp vào CTA để chuyển sang màn hình khác nơi diễn ra chuyển đổi chính thức. Loại trang đích này thường được sử dụng trong thương mại điện tử, dịch vụ phần mềm và cho chu kỳ bán hàng dài hơn.
3. Top 7 mẫu Landing page trung gian chuyển đổi trong thực tế
Bây giờ hẳn là bạn đã biết Landing page trung gian chuyển đổi trông như thế nào, hãy cùng khám phá thêm một vài ví dụ nổi bật khác trong thực tế để bạn nắm được đặc điểm cũng như cấu trúc của loại trang đích này nhé:
4.1 Google Cloud Platform
- Dòng tiêu đề và CTA đều bao gồm từ “Free” (Miễn phí).
- Những lời phản hồi từ người tạo ra trò chơi nổi tiếng Angry Birds đã gắn liền hình ảnh của Google với các thương hiệu nổi tiếng.
- Truyền tải lợi ích của việc chuyển đổi rõ ràng qua từng dấu tích.
4.2 Home Chef
- Hình ảnh minh họa trên Landing page trung gian chuyển đổi (hero shot) này làm cho sản phẩm trông hấp dẫn và thực tế hơn.
- Dòng tiêu đề truyền tải lý do tại sao món ăn Home Chef lại tuyệt vời đến vậy.
- Lợi ích của việc đăng ký dịch vụ được thể hiện rõ ràng qua ba icon minh họa.
- Màu nút CTA nổi bật trên nền xám.
- Thanh màu xanh lá cây ở đầu trang quảng cáo giảm giá cho sản phẩm.
4.3 Moz Pro
- Hình ảnh trên trang đích giúp khách hàng tiềm năng có cái nhìn tổng quát về bảng điều khiển của Moz trông như thế nào.
- Nút CTA màu vàng nổi bật trên nền xanh đậm.
- Lời kêu gọi hành động được viết ở ngôi thứ nhất.
- Bằng chứng xã hội “35,000 customers use razorfish” cho thấy mức độ phổ biến của Moz.
- Huy hiệu uy tín (Authority badges) định hình Moz với một số thương hiệu mạnh.
- Các đoạn văn ngắn giải thích nhanh chóng lợi ích của phần mềm Moz.
- Phản hồi từ khách hàng có đầy đủ tên, chức vụ và tên công ty, cũng có sức thuyết phục cao.
4.4 McAfee
- Tiêu đề kết hợp với các đoạn văn ngắn có dấu đầu truyền tải lợi ích vượt trội của McAfee.
- Bảo đảm hoàn lại tiền và hỗ trợ 24/7 củng cố ưu đãi này.
- Lời kêu gọi hành động có từ “Free”.
4.5 Intuit
- Logo không thể nhấp vào để trở về trang chính nên giảm tỷ lệ thoát trang.
- Tiêu đề truyền tải lợi ích rõ ràng.
- Từ “Free” được đề cập liên quan đến ưu đãi.
- Dòng chữ “Limited time offer” tạo ra sự khan hiếm, thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động cụ thể.
4.6 Atlassian
- Bằng chứng xã hội bên dưới dòng tiêu đề cho thấy JIRA được sử dụng rộng rãi như thế nào.
- Video và các đoạn văn ngắn giải thích nhanh lợi ích của việc sử dụng phần mềm.
- Phản hồi bao gồm tên, vị trí và tên công ty sẽ tăng thêm độ tin cậy cho phần mềm của Atlassian.
- Lời kêu gọi hành động có từ “Free”.
4.7 Animoto
- Dòng tiêu đề truyền tải lợi ích rõ ràng: “Create professional video slideshows”.
- Các mẫu video cho thấy tính linh hoạt của phần mềm mà không khiến khách truy cập rời khỏi trang.
- Dòng chữ “No credit card required” an ủi khách hàng tiềm năng bằng cách đảm bảo bản dùng thử thực sự miễn phí.
- Từ “Free” được sử dụng nhiều lần trên trang này.
4. Gợi ý một số mẹo tối ưu Landing page trung gian chuyển đổi
Mặc dù đây không phải là danh sách đầy đủ nhưng bạn có thể xem mỗi yếu tố như một tiêu chí cơ bản khi xây dựng Landing page trung gian chuyển đổi. Điều quan trọng nhất là bạn có thể tích hợp càng nhiều yếu tố này vào thiết kế của mình để gia tăng cơ hội chuyển đổi khách hàng:
4.1 Tiêu đề chính và phụ thu hút sự chú ý
Dòng tiêu đề và tiêu đề phụ của Landing page trung gian chuyển đổi phải phối hợp với nhau để thu hút sự chú ý và đưa ra lời cam kết về lợi ích hoặc giá trị mà sản phẩm rõ ràng và ngắn gọn nhất có thể. Vấn đề mà sản phẩm của bạn có thể giải quyết là gì? Và nó giải quyết nó cho ai? Đó sẽ là tiêu đề của bạn.
Ví dụ, Jarvis đưa ra dòng tiêu đề mở đầu nói lên những khó khăn của đối tượng mục tiêu và lợi ích sản phẩm một cách đơn giản, dễ hiểu. Jarvis sử dụng tiêu đề phụ để giải thích cách họ sẽ đưa ra đề xuất giá trị của mình (artificial intelligence), sau đó kết thúc bằng bằng chứng xã hội (“5/5 stars in 1,000+ reviews”).
4.2 Giải quyết vấn đề của khách hàng
Marcus Sheridan, diễn giả chính tại Inbound 2019, đã nhận thấy việc giải quyết những lo ngại của khách hàng ngay trên trang đích đã tăng tỷ lệ chuyển đổi cho form đăng ký. Bạn có thể cân nhắc sử dụng chiến lược của Sheridan trên Landing page trung gian chuyển đổi của mình bằng cách thông báo trực tiếp với khách hàng về những điều sẽ xảy ra khi họ hoàn thành biểu mẫu.
4.3 Feedback chân thực
Sử dụng feedback hay review của khách hàng trên trang đích có thể tăng độ tin cậy và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, đặc biệt khi có đến 60% người tiêu dùng cho rằng nội dung do người dùng tạo (UGC) là dạng nội dung xác thực nhất mà thương hiệu có thể sử dụng.
4.4 Video và ảnh minh họa nội dung (hero shot) lôi cuốn
Việc kết hợp hero shot vào Landing page trung gian chuyển đổi có thể giúp bạn tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 86% và 80% Marketers nói rằng video đã trực tiếp tăng doanh số bán hàng của họ (Theo Hubspot).
4.5 Ưu đãi hấp dẫn
Theo KlientBoost, 48% trang đích chứa nhiều hơn một ưu đãi, nhưng quá nhiều ưu đãi có thể làm giảm tỷ lệ chuyển đổi tới 266%. Dù doanh nghiệp của bạn có vô vàn chương trình khuyến mãi hấp dẫn, điều đó không có nghĩa là bạn đưa tất cả lên Landing page trung gian chuyển đổi của mình. Bạn muốn thông điệp của mình được chú ý, đó là cách nhận được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
4.6 Lời kêu gọi hành động (CTA) được cá nhân hóa
Khách hàng đánh giá cao sự cá nhân hóa vì nó giúp tránh quá tải thông tin không liên quan đến lợi ích của họ. Vì vậy, sử dụng CTA được cá nhân hóa và tập trung vào đúng đối tượng trên Landing page trung gian chuyển đổi đã chứng minh hiệu quả với mức tăng lên đến 202 % trong tăng tỷ lệ chuyển đổi so với thông thường.
4.7 Tối ưu hóa cho điện thoại di động
Với những đổi mới liên tục trong công nghệ của điện thoại thông minh, thế giới ngày càng trở nên hiểu biết hơn về thiết bị di động. Xu hướng tìm kiếm thông tin, giao tiếp, và mua sắm trực tuyến trực tiếp trên điện thoại ngày càng tăng. Vì vậy, nếu bạn thuộc 50% Marketers chưa tối ưu hóa Landing page trung gian chuyển đổi để hiển thị trên điện thoại di động, bạn cần thực hiện điều chỉnh ngay!
Hy vọng những thông tin trên đây đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Landing Page trung gian chuyển đổi và có thể sử dụng nó hiệu quả trong hoạt động Marketing của doanh nghiệp. Hãy tiếp tục truy cập website amaiagency.com để “bỏ túi” thêm nhiều kiến thức thiết kế Landing page bổ ích khác bạn nhé!
