Chiến lược giá Hớt Váng “nắm bắt cơ hội” tạo lợi thế cạnh tranh  

Chúng ta thường bắt gặp chiến lược giá hớt váng trong ngành công nghệ, khi cho ra mắt sản phẩm với giá cao rồi giảm dần theo thời gian. Để hiểu rõ hơn về khái niệm cũng như các thông tin liên quan mời bạn theo dõi bài viết của Amai Agency dưới đây nhé! 

1. Giới thiệu về chiến lược giá hớt váng 

Chiến lược giá hớt váng (Price Skimming Strategy) là chiến lược định giá ban đầu cao nhất cho một sản phẩm/ dịch vụ, được thiết lập dựa trên mức giá mà các khách hàng sẵn sàng chi trả. Sau đó, theo thời gian, mức giá sẽ dần giảm xuống khi thị trường trở nên bão hòa hoặc khi công ty đã đạt được lợi nhuận mong muốn.

Chiến lược giá này được xây dựng theo mô hình kim tự tháp. Ban đầu, mức giá cao sẽ dựa vào giá trị, sự độc đáo của sản phẩm/ dịch vụ, nhằm phục vụ các nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao hoặc có nhu cầu đặc biệt. Tạo ra sự độc đáo, tạo thêm giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ.

Sau đó, mức giá sẽ dần giảm xuống để tiếp cận các phân khúc khách hàng phổ thông hơn, nhằm tăng khả năng tiếp cận thị trường, tối đa hóa lợi nhuận từ sản phẩm hoặc dịch vụ. Việc giảm giá này có thể được thực hiện theo nhiều cách, chẳng hạn như thông qua các chương trình khuyến mãi, giảm giá đặc biệt hoặc sự cạnh tranh trên thị trường.

2. Ưu nhược điểm của chiến lược giá hớt váng trong kinh doanh 

2.1 Ưu điểm 

• Tạo sự quan tâm từ khách hàng ngay từ những ngày đầu ra mắt sản phẩm/dịch vụ.

• Chứng minh chất lượng cao của sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp cung cấp.

• Hỗ trợ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận nhanh chóng bằng việc tập trung vào tệp khách hàng có nhu cầu, sức mua phù hợp.

•  Tạo hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ, thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn.

• Không cần điều chỉnh giá trong tương lai, doanh nghiệp có thể duy trì khối lượng sản phẩm, giảm chi phí quảng cáo, tiếp thị.

2.2 Nhược điểm 

Ngoài những ưu điểm đã được đề cập ở trên, chiến lược định giá hớt váng cũng có một số nhược điểm mà doanh nghiệp cần lưu ý để khắc phục như sau:

• Khi thị trường tiềm năng xuất hiện, các đối thủ sẽ gia nhập, tăng cường cạnh tranh với doanh nghiệp. Đòi hỏi doanh nghiệp phải có phương án đối phó với sự cạnh tranh này, tạo ra các yếu tố phân biệt để giữ chân khách hàng.

• Nếu không thực hiện điều chỉnh giá kịp thời, phù hợp, doanh nghiệp có thể mất thị phần, khách hàng có thể chuyển qua bên đối thủ.

• Chiến lược giá hớt váng không phù hợp với nhóm khách hàng đã có trải nghiệm với các sản phẩm/dịch vụ tương tự của thương hiệu, có giá cả thấp hơn.

• Chiến lược định giá hớt váng thường chỉ phù hợp trong giai đoạn đầu, trong thời gian ngắn. Doanh nghiệp cần phải có các chiến lược giá dài hạn, linh hoạt để duy trì sự phát triển, thành công trong thời gian dài.

3. Lợi ích tuyệt vời của chiến lược giá hớt váng mang lại cho doanh nghiệp 

Việc áp dụng chiến lược giá hớt váng có thể mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:

• Tạo sự chú ý: Mức giá ban đầu cao hơn thông thường có thể tạo ra sự chú ý đặc biệt từ phía khách hàng. Điều này giúp tạo dựng một hình ảnh thương hiệu độc đáo, nổi bật, làm tăng giá trị, sự nhận diện của doanh nghiệp trên thị trường.

• Tăng doanh số bán hàng ban đầu: Chiến lược giá hớt váng kích thích khách hàng mua sắm nhanh chóng, tạo động lực cho họ không bỏ lỡ cơ hội sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ với mức giá ban đầu cao.

• Thu hút khách hàng mới: Khách hàng có thể cảm thấy hứng thú, muốn trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ mới nhất trên thị trường, tạo ra cơ hội thu hút, mở rộng khách hàng mới cho doanh nghiệp.

• Tạo động lực cho khách hàng mua sắm sớm: Chiến lược hớt váng có thể tạo ra một sự hấp dẫn đặc biệt đối với những khách hàng muốn sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ mới nhất. Thúc đẩy khách hàng mua sắm sớm hơn, tạo ra một động lực mua hàng tạm thời.

4. Thời điểm vàng để áp dụng chiến lược giá hớt váng

Để tận dụng tối đa hiệu quả của chiến lược giá hớt váng, doanh nghiệp có thể áp dụng trong một số thời điểm sau đây:

• Khi đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường

Định giá hớt váng nên được áp dụng khi doanh nghiệp đã xây dựng được một vị thế đáng kể, có sự tin tưởng từ khách hàng. Giúp đảm bảo rằng doanh nghiệp có khả năng thu hút, giữ chân khách hàng ngay từ những ngày đầu ra mắt sản phẩm/dịch vụ

• Khi hoạt động của đối thủ không ảnh hưởng đến giá bán

Chiến lược giá hớt váng chỉ hiệu quả khi doanh nghiệp có khả năng duy trì giá cả cạnh tranh mà không bị ảnh hưởng bởi hoạt động điều chỉnh giá của đối thủ. Chắc chắn rằng doanh nghiệp không mất thị phần, khách hàng không chuyển sang sản phẩm/dịch vụ của đối thủ.

• Khi sản phẩm/dịch vụ mới ra mắt trên thị trường

Thường phù hợp với các sản phẩm/dịch vụ chưa từng xuất hiện trên thị trường. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Định giá hớt váng sẽ giúp doanh nghiệp gợi nhớ thương hiệu trong tâm trí khách hàng, tránh bị lãng quên.

• Doanh nghiệp có quy mô nhỏ

Nếu doanh nghiệp không có quy mô lớn để đáp ứng toàn bộ nhu cầu của thị trường, định giá hớt váng có thể là một lựa chọn hợp lý. Qua đó, doanh nghiệp có thể tạo ra ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng, tránh bị quên lãng.

5. Ứng dụng chiến lược giá hớt váng trong thực tế  

5.1 Samsung 

Khi Samsung ra mắt mẫu điện thoại Galaxy S23 Ultra vào đầu năm 2023, giá của sản phẩm được định ở mức khoảng hơn 30 triệu, một mức giá khá cao cho một chiếc điện thoại thông minh. Cách mà Samsung họ áp dụng chiến lược giá hớt váng là sau khoảng hơn 6 tháng ra mắt thì giá của Galaxy S23 Ultra đã giảm xuống đáng kể chỉ còn khoảng hơn 20 triệu. Và giá của mẫu điện thoại này còn được dự đoán sẽ còn giảm sâu hơn nữa so với giá niêm yết ban đầu. Đây được coi là một chiến lược định giá cạnh tranh, nhằm tạo ra một lựa chọn hấp dẫn về mặt giá cả cho khách hàng, cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường.

5.2 Apple

Cũng tương tự như Samsung, Apple cũng áp dụng chiến lược định giá hớt váng cho các dòng sản phẩm của mình. Điển hình như vào năm 2022 hãng cho ra mắt mẫu điện thoại iPhone 14  với mức giá bán từ khoảng 19 triệu đến 30 triệu cho các phiên bản thường và pro max.

Nhưng chỉ sau đó một thời gian, khi chuẩn bị chào đón chiếc iPhone 15 thì giá của chiếc 14 lại có dấu hiệu giảm sâu bất ngờ có thể coi là chạm đáy. Có thể thấy được rằng, Apple đã áp dụng thành công chiến lược này cho đứa con tinh thần của mình, tạo sự kích thích, đánh trúng tâm lý người mua, mang về doanh thu đáng kinh ngạc.

6. Lời kết 

Vậy là chúng ta đã cùng nhau đi tìm hiểu các thông tin cơ bản về chiến lược giá hớt váng. Đừng quên để lại bình luận góp ý về bài viết cho chúng tôi ở phần bình luận hoặc nếu cần tham khảo thêm thông tin khác hãy truy cập amaiagency.com.